海洋王：關(guān)于2015年半年報問詢函回復(fù)的公告
海洋王照明科技股份有限公司
關(guān)于2015年半年報問詢函回復(fù)的公告
公司及董事會全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性
陳述或重大遺漏。
海洋王照明科技股份有限公司（以下簡稱“公司”）近日收到深圳證監(jiān)交易
所中小板半年報問詢函【2015】第 282 號《關(guān)于對海洋王照明科技股份有限公
司2015年半年報的問詢函》，公司經(jīng)認(rèn)真核查，現(xiàn)就有關(guān)事項回復(fù)如下：
1、2015年上半年，你公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，同比下降18.14%；發(fā)生
管理費用8,380萬元，同比上升27.46%，請詳細(xì)說明管理費用與營業(yè)收入變動不
一致的原因。
回復(fù)：
2015年上半年，公司管理費用與營業(yè)收入較2014年同期變動情況如下：
單位:萬元
項目 2015 年 1-6 月 2014 年 1-6 月 變動幅度
營業(yè)收入 34,342.77 41,953.53 -18.14%
管理費用 8,380.37 6,574.83 27.46%
2015年上半年公司管理費用與營業(yè)收入變化不一致的主要原因如下：
1)公司上半年支付的員工補助2,564.17萬元計入了管理費用。公司位于東莞
松山湖工業(yè)園的建設(shè)已接近尾聲，公司將逐步在東莞松山湖工業(yè)園開展生產(chǎn)，形
成深圳和東莞兩大生產(chǎn)基地。公司未在東莞招聘與生產(chǎn)相關(guān)的人員，而是將一部
分深圳生產(chǎn)基地員工調(diào)度到東莞生產(chǎn)基地，為了保證人員調(diào)度至東莞生產(chǎn)基地期
間的平穩(wěn)過渡和保證市場供給，公司于2015年4月支付給供應(yīng)鏈管理部、品質(zhì)保
證部和實驗室這三部門員工補助（相關(guān)事項已于2015年4月3日在巨潮資訊網(wǎng)公告，
公告編號：2015-007）。2015年上半年剔除支付員工補助的影響,管理費用與營
業(yè)收入的變動方向一致,具體情況如下表:
單位:萬元
項目 2015 年 1-6 月 2014 年 1-6 月 變動幅度
營業(yè)收入 34,342.77 41,953.53 -18.14%
管理費用 8,380.37 6,574.83 27.46%
2015 年剔除員工補助的管理費
5,816.20 6,574.83 -11.54%
用
2）管理費用中固定費用占比較高。公司的管理費用中大多是固定費用（如：
員工資獎金及福利、房租水電管理費、辦公費等），這部分費用不隨營業(yè)收入同
比例下降。公司管理費用中固定費用占比情況如下表:
單位：萬元
項目 2015 年 1-6 月 2014 年 其中：2014 年 1-6 月
管理費用（扣除員工補助） 5,816.20 14,005.63 6,574.83
其中：固定費用 3,846.64 9,103.27 4,064.99
固定費用占管理費用的比例 66.14% 65.00% 61.83%
綜上,由于2015年上半年公司支付了供應(yīng)鏈管理部、品質(zhì)保證部和實驗室三
部門員工補助,同時管理費用中固定費用占比較高,導(dǎo)致2015年上半年管理費用
與營業(yè)收入變動不一致。
2、2015年上半年，你公司銷售毛利率為70.62%，請結(jié)合同行業(yè)公司毛利率
情況，詳細(xì)說明你公司毛利率水平高于行業(yè)平均水平的原因及合理性。
回復(fù)：
2015年上半年，公司銷售毛利率為70.62%，與同行業(yè)公司毛利率對比情況如
下：
項目 2015 年上半年毛利率
佛山照明（000541） 23.51%
雪 萊 特（002076） 26.37%
陽光照明（600261） 24.07%
勤上光電（002638） 27.53%
上市公司均值 25.37%
海洋王（002724） 70.62%
如上表所示，公司毛利率高于同行業(yè)上市公司，主要原因是公司采用與大型
機構(gòu)客戶相適應(yīng)的直銷模式，附加值服務(wù)較高。
公司的客戶群體中85%以上為大型機構(gòu)客戶，主要分布于電力、冶金、鐵路、
油田、石化等行業(yè)，對特殊環(huán)境下的照明設(shè)備有較高的安全性和穩(wěn)定性要求。為
滿足客戶的差異化需求，公司主要采取直銷模式，而同行業(yè)上市公司主要采取經(jīng)
銷商模式。
公司直銷模式將客戶服務(wù)作為增加產(chǎn)品附加值、形成差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵
因素。針對各行業(yè)客戶的特殊環(huán)境照明需求，服務(wù)工程師在客戶所在地長期駐點，
為客戶提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。①在售前方案設(shè)計階段，公司工作人
員深入工作一線了解客戶現(xiàn)場的特殊用燈環(huán)境，確認(rèn)客戶的照明需求和關(guān)注的價
值點，指派服務(wù)工程師設(shè)計相應(yīng)的照明服務(wù)方案。②售中施工安裝階段適用于照
明施工工程和合同能源管理業(yè)務(wù)，由第三方負(fù)責(zé)工程施工和設(shè)備安裝，公司指定
專員現(xiàn)場提供設(shè)備安裝的技術(shù)支持，并配合施工方對照明設(shè)備進(jìn)行專業(yè)調(diào)試。③
在售后服務(wù)階段，公司承諾便攜、移動照明設(shè)備3.5年保用期，固定照明設(shè)備7
年保用期，并為客戶建立詳細(xì)的信息檔案，針對客戶的行業(yè)特點制訂差異化的持
續(xù)服務(wù)計劃。
公司采用直銷模式需要自身投入較大的人力物力培養(yǎng)專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊，
建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，客觀上帶來較高的銷售費用；而同行業(yè)上市公司銷售多采
用經(jīng)銷商模式，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場推廣和客戶維護(hù)，在快速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的同時，
能夠節(jié)約銷售費用。
公司產(chǎn)品價格包含了服務(wù)工程師為客戶提供的附加值服務(wù)，為了剔除銷售模
式差異對產(chǎn)品價格的影響，以銷售毛利扣減銷售費用后的值與營業(yè)收入的比值定
義為“剔除銷售模式差異影響的修正毛利率”來對比各公司獲利能力的差異。
2015年上半年，各公司剔除銷售模式差異影響的修正毛利率如下：
項目 2015 年 1-6 月
佛山照明（000541） 18.11%
雪 萊 特（002076） 19.21%
陽光照明（600261） 20.10%
勤上光電（002638） 19.84%
上市公司均值 19.31%
海洋王（002724） 17.85%
注：剔除銷售模式差異影響的修正毛利率=（營業(yè)收入-營業(yè)成本-銷售
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